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Histoires de clubs #1 - la recherche de sponsoring par le club de Basket de Bry-Sur-Marne

Trouver un sponsor sportif n’est pas une mince affaire quand on est un club sportif. C’est le cas de  Bry-Sur-Marne Basketball Club (BSMBC), qui s’attaque à la question pour vous partager son expérience et ses conseils....

 

La recherche de sponsoring vécue par le BSMBC : échecs et réussites

Aujourd’hui sponsorisé par 9 partenaires privés ou institutionnels, le BSMBC a dû batailler pour les obtenir, expliquent Cynthia, Julien, Michèle, Veena et Alain, membres de la direction du club. “Beaucoup ne répondent même pas à nos demandes, ou alors défavorablement”. Dans ces conditions, rester motivé et multiplier les contacts est indispensable.

Mais au fait, à qui s’adresser pour faire une demande de sponsoring ? Basket de Bry-Sur-Marne Cynthia, responsable des sponsorings, a procédé méthodiquement. Avant tout, elle a contacté les commerces de proximité. “Nous voulions qu'à travers le partenariat se crée une communauté bryarde rassemblée par le basket, mais qui apprendrait à se connaître et à faire fructifier leur commerce respectif grâce à cette mise en relation.“ Et pour dynamiser cette stratégie, tous les moyens sont bons : contacter les parents et familles des joueurs, faire fonctionner les réseaux de chacun.

Nous avons ensuite voulu étendre nos recherches à de grandes enseignes, pour étendre nos chances de pouvoir obtenir des aides financières plus conséquentes.” Car le don de matériel est déjà dur à obtenir, et l’aide financière fait office de Graal pour financer les déplacements ou les événements.

Quels enseignements tirer de cette recherche de sponsoring ?

Basket de Bry-Sur-MarneAujourd’hui, l’équipe du BSMBC a tiré plusieurs enseignements de sa recherche de sponsoring :

- “Pas de recette miracle !” : chaque demande est particulière, il faut s’adapter à son club, à l’entité à laquelle on fait la demande...

- La recherche de sponsoring est “quasiment un boulot à temps plein” : face au temps que cela peut prendre, il faut se réserver des créneaux réguliers pour ne pas être submergé.

- Ne pas se borner à gérer les sponsors seul : il est beaucoup plus efficace de s’entraider et de s’appuyer sur une équipe !

- Il faut insister sur l’intérêt du partenariat pour le partenaire, et ce que le club peut lui apporter.

- Et surtout, toujours rester motivé, peu importe le nombre de refus !

Petit portrait du BSMBC

Ce club “provincial et compétiteur” a une belle progression depuis quelques années. Club de référence au niveau départemental, son équipe 1 évolue en région. “Avec une mascotte, une communication forte autour de nos meilleurs équipes, nous faisons salle pleine à chaque match !” explique Cynthia. Et cela, grâce à une équipe de direction motivée et passionnée qui se serre les coudes en cas de besoin. Y compris lorsqu’il est question de sponsoring.

Basket de Bry-Sur-Marne

De gauche à droite: Léa (Communication-Photographie), Céline (Encadrement), Julien (Directeur technique), Dilan (Entraineur-Joueur), Mathieu (Entraineur-Joueur), Cynthia (Ostéopathe-Communication), Veena (Secrétaire), Zouloup (Mascotte), Michèle (Trésorière), Huguette (Encadrement), Alain (Président), Christopher (Entraineur-Communication), Jimmy (Encadrement), Ryan (Joueur), Kulwa (Entraineur-Joueur).

Et dans votre club, comment sont gérés les sponsors ?

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